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Questa devi proprio sentirla.

❝Ecco cosa succede quando metti prezzi bassi (TROPPO bassi) ai tuoi prodotti/servizi (sopratutto agli occhi dei “nuovi consumatori informati” di oggi)❞

Ti racconto una breve storia che mi è successa ieri.

L’errore più grosso che come imprenditore rischi di fare (e che “strappa a pezzettini” la tua posizione nel mercato) è il seguente:

  • pensare che il consumatore oggi sia disinformato e che puoi fregarlo come magari facevi fino a qualche anno fa’.

Fino a qualche anno fa’ i clienti venivano in negozio, gli “impapocchiavi” le 4 paroline “tecniche” magiche e le porte del loro portafogli si aprivano come d’incanto.

Oppure c’erano i segnali di marketing “sempre verdi” per attirare la clientela e chiudere velocemente la vendita. Il più importante di tutti? il Prezzo.

E se ti dicessi che non funziona più così?

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Sei un imprenditore che ama l’avventura e vuoi affidare la tua marca nelle mani di un giornalista (o peggio lo hai già fatto)? Continua a leggere

Le “sabbie mobili” della pubblicità

Il concetto semplice che sto per rivelarti NON è banale e neanche complicato ma controintuitivo (vedremo in che senso).

Scrivere per vendere ( con l’UNICO scopo di vendere ) è una arte che si pratica da circa 100 anni e non ha nulla a che vedere con il giornalismo.

Proprio gli OBIETTIVI di un testo giornalistico sono DIVERSI da quelli scritti da un copywriter

Il Copywriting misura ogni parola intorno alla vendita, il giornalismo no.

Non lo dico certo io.

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Se nella prima mezzora non capisci chi è il pollo, allora il pollo sei tu

Chissà quante volte, negli anni 60, Thomas Preston, anche detto Amarillo Slim, girando l’America per giocare a poker, deve essersi sentito il pollo.

 

Chi è “il pollo”?

La frase in alto è sua ed è diventata famosa dopo che Amarillo era diventato ormai campione del mondo di Poker nel 72.

Tutte quelle volte “da pollo” le avrebbe evitate volentieri. Questa frase è dedicata a tutti quelli che sarebbero venuti dopo

«Se nella prima mezzora non capisci chi è il pollo, allora il pollo sei tu.»

Questo perchè (e lo dice il campione Amarillo) anche TU puoi essere il pollo, se non lo trovi subito guardandoti intorno. E oggi NON guardarsi intorno nel tavolo del business, NON tenere d’occhio il mercato ed i concorrenti, è proprio da pollo.

Tranquillo: se ti stai guardando intorno nella stanza in cui ti trovi, sei sulla buona strada.

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Consulenza o formazione di stuzzicadentity

“Non mischiamo la cacca con la cioccolata”.

Lo diceva sempre la mia prof. a me o a qualche collega quando facevamo paragoni accademici azzardati.

Ma è cacca o cioccolata? Facciamo ordine

Questa frase mi è tornata in mente leggendo le ricerche dello IAB, l’autority per la pubblicità online.

In super sintesi, L’Italia è il 4° paese in Europa per CRESCITA di investimenti nel mercato digitale ed il mercato è in crescita costante di anno in anno.

Gli approcci al mercato sono sostanzialmente 3:

  • C’è il “formatore” di web marketing: in genere va sui 40 ed ha una parete piena di attestati. Non mostra un risultato ottenuto. D’altronde i risultati non sono il suo lavoro.
  • C’è poi il “consulente”: iPhone alla mano, vestito bene, sempre disponibile. Non saprà mai dare dei tempi per la realizzazione (concreta) di una strategia. Assomiglia molto ad un commerciale. Ma è solo una somiglianza. Ironica.
  • Infine non meno importante l’agenzia operativa (o freelance) : In genere sono in gruppo, Mac in borsa, felpa, gli uomini hanno la barbetta (nella migliore ipotesi) le ragazze un po’ hipster con occhiali vintage. Tecnici inside, sembra parlino arabo.

Cacca o cioccolata quindi?

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5-consigli

Prima dei 5 Consigli per vendere con il tuo sito web

I 5 Consigli per vendere con il tuo sito web ti aiuteranno a migliorare la navigazione e l’usabilità del tuo sito web ma prima di scoprirli insieme voglio fare una breve premessa sul perché è importante avere un sito web (ancora non avete un sito?? Sveglia siamo nel 2015) e perché è importante migliorare l’aspetto, la navigazione e l’usabilità in generale del sito web.

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come vendere meglio un prodotto


Come vendere meglio un prodotto o servizio – 6 studi scientifici che hanno fatto la storia del marketing – parte 1: La reciprocità

Caro imprenditore la storia del marketing è piena di anedotti su come vendere meglio un prodotto o servizio. Per non smarrirti, focalizzati sui contribuiti che le scienze hanno dato al marketing.

Psicologia: Cialdini e la persuasione

Con 2 milioni di copie vendute in tutto il mondo e traduzioni in 26 lingue, non si può certo dire che gli studi di Cialdini non abbiano fatto storia.

I riconoscimenti sono veramente autorevoli: Il suo libro “The Psychology of Persuasion” è stato inserito dal New York Times all’interno della sua “Business Best Seller List” e “Fortune Magazine” lo ha inserito nella sua “75 Smartest Business Books”

Ma in cosa consistono i suoi studi?

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trova grazie alla SEO

Oggi si sente spesso parlare di SEO ed Ottimizzazione SEO, che viene superficialmente definita come: tutte quelle tecniche che ti permettono di arrivare primi su Google e sui motori di ricerca in generale senza pagare (direttamente) il motore di ricerca.
È veramente così? Le ottimizzazioni SEO, possono essere ridotte ad una semplice gara per arrivare primi su Google, Bing o Yahoo? La risposta è NO e vi spiego perché.

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Come vendere con la storia del portafogli ritrovato

Caro imprenditore (o aspirante tale) ecco come vendere di più e meglio usando il segreto del “portafogli ritrovato”

  1. Vendere di più e meglio: l’esperimento.

Alcuni psicologi della Columbia University Sparpagliarono nella città di Manhattan dei portafogli con dentro dei soldi e 1 lettera.

Dalla lettera risultava che il portafogli era stato perduto un’altra volta e la persona che l’aveva trovato l’aveva scritta intendendo restituirlo ed esprimendo gioia per aver avuto l’occasione di rendersi utile.

Solo che lo aveva perso anche lui.

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consigli facebook ads

Oggi abbiamo una bella notizia: il nostro account Facebook Ads è stato abilitato allo scheduling delle inserzioni.

Altre piattaforme come Adwords ad esempio hanno da tempo funzioni del genere ma Facebook ha integrato solo da poco questa funzionalità e solo negli Stati Uniti. Almeno fin ora.

Ma perché lo scheduling delle Ads è così importante?

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struttura seo per sito web

Migliore è la struttura del sito, migliore sarà la possibilità di un più alto ranking nei motori di ricerca.

Ogni sito ha qualche “struttura”. Potrebbe essere una struttura rigorosa e razionale, o può essere un miscuglio disordinato di pagine. Se sei attento con la struttura del tuo sito, puoi creare un sito che raggiunge l’eccellenza nella ricerca.

In questo articolo, condivido alcuni dei migliori suggerimenti sulla creazione di una potente struttura del sito . I suggerimenti di seguito ti aiuteranno a creare un sito accattivante per i visitatori, scansionato e indicizzato dagli spiders, e capace di raggiungere i migliori risultati possibili sulle SERP.

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